38歳の転職は厳しい？現実データと成功する人の共通点｜偉人の38歳も

また、総務省「労働力調査」では、2025年平均の転職者数は年間330万人。転職を希望している人は1,023万人と、働く人のおよそ6人に1人にのぼります（総務省統計局・2025年平均結果）。「転職を考えること」自体が、もう特別なことではない時代です。とはいえ、20代と同じ戦い方が通用しないのも事実。この記事では、その「厳しさの正体」と「乗り越え方」を順番に見ていきます。

可能性は低くても挑戦したいと思える名言

数字を見ても、まだ迷いが残る人へ。ここで、可能性は低くても挑戦したいと思える名言をひとつ紹介します。

「1％あるんですね？じゃあ僕はその1％を信じます」

（三浦知良）

三浦知良選手が高校時代、単身ブラジルへ渡ると告げたとき、周囲からは「プロになれる可能性はほとんどない」と反対されたそうです。そのときに返したと伝えられているのが、この言葉。「99%無理」の側ではなく「1%ある」の側に立つという、視点の選び方の話だとわたしは受け取っています。38歳の転職も同じで、「35〜39歳の転職入職率は20代より低い」という事実は、「ゼロではない」という事実と表裏一体です。しかも実際の数字は1%どころか、10人に1人前後。挑戦しても、だめなら現職を続けるという選択肢は残ります。転職が不安なときに支えになる名言は別の記事にもまとめているので、言葉の力を借りたい人はあわせてどうぞ。

同じ38歳の時に、偉人は何をしていたか

「38歳」という年齢を、歴史の側から眺めてみます。同じ38歳のとき、偉人たちは何をしていたのでしょうか。調べてみると、38歳は「終わりの年齢」どころか、代表作や転身が生まれた年齢でもありました。

ベートーヴェン：「運命」と「田園」を同時初演（1808年）

1808年12月22日、ウィーンの劇場で、交響曲第5番「運命」と第6番「田園」が同じ演奏会で初演されました。ベートーヴェン、38歳の冬です。このころ彼の難聴はすでに深刻でしたが、耳が聞こえにくくなっていく中で、音楽史に残る2つの交響曲を同時に世へ送り出しました。持ち場を失いかけた人が、持ち場の意味を書き換えた瞬間とも言えます。

夏目漱石：38歳の年に作家デビュー（1905年）

『吾輩は猫である』が雑誌「ホトトギス」に発表されたのは1905年。漱石が38歳を迎える年のことでした。それまでの漱石は英語教師。デビュー作が評判を呼び、のちに教職を辞して新聞社の専属作家になるという、大きなキャリアチェンジへつながっていきます。「遅咲き」と言われる漱石の助走期間は、そのまま38歳からでも進路を変えられるという実例になっています。

ビル・ゲイツ：38歳で「世界一の富豪」に（1994年）

1994年、フォーブス誌の世界長者番付でビル・ゲイツが初めて世界一となりました。このとき38歳。以後13年連続で世界一の座を守り続けます。19歳で創業してから約20年、積み上げてきたものが頂点に達したのが38歳だったという見方をすれば、38歳は「積み重ねが花開く年齢」でもあります。

宮崎駿：初監督映画「ルパン三世カリオストロの城」公開（1979年）

1979年12月、宮崎駿監督の初めての劇場用長編映画「ルパン三世カリオストロの城」が公開されました。このとき38歳。それまではテレビアニメの現場で腕を磨いてきた人が、38歳で初めて「映画監督」という肩書きを手にしたのです。「風の谷のナウシカ」も「となりのトトロ」も、すべてはこの38歳の一歩の先にありました。

村上春樹：『ノルウェイの森』刊行（1987年）

1987年9月、村上春樹38歳のときに『ノルウェイの森』が刊行されました。上下巻あわせて発行部数は累計1,000万部を超え、上巻は一時期、日本の小説単行本の発行部数で歴代1位を記録しています。専業作家になってからおよそ6年目。キャリアの折り返しどころか、代表作はまだ先にあったわけです。

オーマンディ：38歳で名門楽団の音楽監督に就任（1938年）

指揮者ユージン・オーマンディは1938年、38歳でアメリカの名門フィラデルフィア管弦楽団の音楽監督に就任しました。ハンガリーからアメリカへ渡り、ヴァイオリニストから指揮者へ転身した、いわばキャリアチェンジ組。就任後は1980年までの42年間、この楽団を率い続けました。38歳での「転職」が、42年続く仕事の始まりになった人もいるのです。

もちろん、偉人と自分を単純に比べる必要はありません。ただ、「38歳」という同じ地点に立ったとき、彼らの多くはまだ道の途中にいました。あなたのキャリアも、まだ途中です。

38歳での転職が厳しいと言われる理由

それでも「30代後半の転職は厳しい」と言われるのには、それなりの理由があります。理由を知っておくことは、怖がるためではなく、対策を立てるためです。一般的に挙げられるのは次の5つです。

①35歳以降は応募できる求人が減る傾向がある
②企業は即戦力を求めている
③年収や役職が下がるケースがある
④資格・スキルによっては転職先が限られる
⑤家庭の事情で働き方に制約が出やすい

①35歳以降は応募できる求人が減る傾向がある

20代を対象にしたポテンシャル採用の求人には、38歳では応募しにくくなります。母数が減ること自体は避けられません。ただし、これは「求人がなくなる」のではなく「求人の種類が変わる」ということ。マネジメント経験や専門性を求める求人は、むしろ30代後半以降が主戦場です。数の減少を嘆くより、土俵が変わったことを認識するのが第一歩になります。

②企業は即戦力を求めている

38歳の採用では、入社後すぐに成果を出せることが前提として期待されます。研修で育てる枠ではなく、いまあるスキルで貢献する枠です。そのため、未経験分野への転職は難易度が大きく上がります。どうしても未経験に挑みたい場合は、年収が下がる可能性や、雇用形態が変わる可能性まで織り込んで判断する必要があります。

③年収や役職が下がるケースがある

先ほどのデータの通り、35〜39歳の転職では賃金が増えた人が45.5%いる一方、減った人も24.3%います。スキルを最大限に活かせる転職ならば条件は上がりやすく、活かしきれない転職ならば下がりやすい。この分かれ道を決めるのは年齢そのものではなく、「これまでの経験と転職先の需要が噛み合っているか」です。

④資格・スキルによっては転職先が限られる

38歳まで働いてきた人は、必ず何かしらのスキルを持っています。ただ、それが特定の業界・職種でしか通用しない場合、選択肢は狭まります。同職種への転職ならむしろ武器になりますが、異分野ではアピール材料になりにくいことがある。自分のスキルのうち「どこでも通用する部分（ポータブルスキル）」と「この会社でしか通用しない部分」を切り分けておくことが大切です。

⑤家庭の事情で働き方に制約が出やすい

38歳は、子育てや介護など、家庭の事情と仕事が最も重なりやすい年代のひとつです。時短勤務やリモートワークなど、働き方の条件が増えるほど、合致する求人は絞られます。すべての条件を満たす求人を探すのは現実的ではないため、「これだけは譲れない」という軸を先に決めておくことが、消耗しない転職活動につながります。

38歳の転職で求められる経験・姿勢とは？

では、38歳の転職市場で評価されやすいのはどんな経験・姿勢でしょうか。大きく3つあります。

①マネジメント・管理経験

部下や後輩を育て、チームとして成果を出した経験は、38歳の転職で最も評価されやすい要素のひとつです。肩書きとしての「管理職経験」がなくても、プロジェクトの取りまとめ、後輩の育成、部署をまたいだ調整役など、「人を動かして成果を出した」経験があれば十分にアピール材料になります。特に成長中のベンチャー企業では、マネジメント人材の不足が慢性的な課題で、経験者は歓迎されやすい傾向があります。

②転職先でも学ぶ謙虚な姿勢

38歳までキャリアを積むと、自分なりの仕事の型ができています。それは財産ですが、転職先では足かせにもなりえます。新しい職場のやり方を「自分のやり方と違う」と切り捨てず、いったん受け入れて学ぶ姿勢があるか。面接官はそこを見ています。経験の豊かさと、変化への柔軟さ。この2つを両立できる人が、38歳の転職では強いのです。

③前職で得た人脈や業界知識

15年前後働いてきた中で培った人脈や業界の土地勘は、20代には持ちえない資産です。取引先との関係、業界の商習慣への理解、市場の変化を肌で知っていること。これらは職務経歴書に書きにくい分、面接で具体的なエピソードとして語れると、大きな差別化になります。

38歳で転職が成功する人の特徴

38歳で転職がうまくいく人には、共通点があります。

①自己分析ができている
②家族の理解がある
③転職活動の期限を決めている
④企業とのマッチングを重視している
⑤企業の事業に沿った資格・スキルがある
⑥転職エージェントなど外部の視点を使っている

①自己分析ができている

38歳の転職で成功する人は、「自分のスキルがどの市場で、どう活きるか」を具体的に語れます。20代のようなポテンシャル評価はほぼ期待できないため、「何ができるか」を企業の言葉に翻訳して伝える準備が欠かせません。これまでの仕事を書き出して、成果・役割・学びを棚卸ししておくと、面接での言葉の解像度が変わります。

②家族の理解がある

38歳の転職は、自分ひとりの決断では済まないことが多いものです。収入や勤務時間の変化は、家族の生活に直結します。うまくいく人は、転職活動を始める前に家族と率直に話し、「もし一時的に収入が下がっても家計が回るか」まで確認しています。家族が味方になっているかどうかは、活動中のメンタルにも大きく影響します。

③転職活動の期限を決めている

「いつまでに決める」と期限を区切っている人は、転職活動にメリハリが生まれます。だらだらと続く活動は、判断力も自己肯定感も削っていきます。「3か月で内定が出なければ、いったん現職に集中する」といった撤退ラインを決めておくのも、38歳の大人の戦い方です。

④企業とのマッチングを重視している

「受かりそうな会社」ではなく「自分が活きる会社」を選べているか。即戦力と一口に言っても、求められるスキルは企業ごとに違います。求人票の「求める人物像」を丁寧に読み、自分の経験と重なる部分・重ならない部分を見極めてから応募する人は、選考通過率も入社後の定着率も高くなります。

⑤企業の事業に沿った資格・スキルがある

応募先の事業内容と、自分の資格・スキルが噛み合っているか。この確認を怠らない人は強いです。逆に言えば、いま持っているスキルが活きる業界・職種を起点に応募先を探すことで、38歳の転職はぐっと現実的になります。

⑥転職エージェントなど外部の視点を使っている

自分の市場価値は、自分ひとりでは案外わからないものです。転職エージェントは、38歳のキャリアが市場でどう評価されるかを客観的に教えてくれる存在。非公開求人の紹介や条件交渉の代行も含め、ひとりで抱え込まずに外部の力を借りている人のほうが、結果的に納得度の高い転職をしています。

38歳で転職が失敗しやすい人の特徴

一方で、つまずきやすいパターンにも共通点があります。当てはまるものがあっても、落ち込む必要はありません。事前に知っていれば、避けられるものばかりです。

①転職理由が「逃げ」だけになっている

「今の仕事が嫌だから」という気持ち自体は、責められるものではありません。ただ、それだけを理由に動くと、面接で語れる軸がなく、転職先選びもぶれてしまいます。「嫌だ」の中身を掘り下げて、「では何を求めているのか」に言い換えられたとき、初めて転職理由は前向きな推進力になります。

②自己分析が不十分

自分の強みを把握しないまま応募を重ねると、企業が求める人材像とのずれに気づけません。「自分では強みだと思っていたことが、市場では評価されなかった」というすれ違いは、38歳の転職で最も消耗するパターンのひとつです。

③企業研究と面接対策が不十分

38歳の面接では、「なぜこの会社なのか」を経験に基づいて語ることが求められます。事業内容や競合との違いを理解しないまま臨むと、経験豊富なはずの38歳が「準備不足の応募者」に見えてしまいます。キャリアの重みは、準備の深さとセットで初めて伝わります。

④新しい職場に馴染む努力を後回しにする

転職はゴールではなくスタートです。38歳で新しい人間関係を一から築くのは、正直、骨が折れます。それでも、自分から挨拶し、教わる側に回れる人は、時間はかかっても必ず馴染んでいきます。入社前に職場の雰囲気をエージェントや面接で確認しておくことも、ミスマッチの予防になります。

⑤未経験分野をノープランで選ぶ

未経験への挑戦自体が悪いわけではありません。問題は、年収減や雇用形態の変化といった現実を織り込まずに飛び込んでしまうこと。挑戦するなら、「最初の2年は修業期間」と割り切れるか、家計は耐えられるかまで設計してからでも遅くありません。

⑥条件の絞り込みが厳しすぎる

年収・勤務地・休日・仕事内容。すべてを満たす求人を待ち続けると、活動は長期化します。条件に優先順位をつけ、「上位2つを満たせば検討する」くらいの幅を持たせたほうが、結果的に良い出会いに恵まれやすくなります。

⑦前職のプライドが邪魔をしている

役職や実績を積んできた人ほど、無意識のうちに「教わる側」に回れなくなっていることがあります。転職先では、実績ある38歳も新人です。言葉遣いや態度に謙虚さがにじむ人は、それだけで新しい職場に受け入れられやすくなります。

⑧すべてをひとりで抱え込んでいる

在職中の転職活動は、時間も情報も限られます。求人探し・書類作成・面接対策・条件交渉をすべてひとりでこなそうとすると、途中で息切れしてしまいがちです。無料で使える転職エージェントや、家族・信頼できる友人など、頼れるものは頼っていい。それは弱さではなく、戦略です。

38歳の転職で成功に近づくためにやること

ここまでの内容を、実際の行動に落とし込みます。大きくやることは4つ。それぞれに「今日できる最初の一歩」も添えました。

①希望の優先順位をつけて妥協点を決めておく

年収・勤務地・転勤の有無・残業時間・業務内容・福利厚生・年間休日数。転職で確認したい条件を全部書き出したうえで、「絶対に譲れないもの」から順に並べます。「転職を通してどんな生活を送りたいか」から逆算すると、順位は自然と決まっていきます。

最初の一歩：メモアプリでも手帳でもいいので、譲れない条件を3つだけ書き出してみる。3つに絞る過程そのものが、自分の価値観の棚卸しになります。

②これまでのキャリアが活きる職種・業界を起点に探す

38歳の転職で企業が求めるのは即戦力。だからこそ、これまでの経験が直接活きる職種・業界を起点に探すのが定石です。同じ職種なら収入水準を維持・向上しやすく、入社後のギャップも小さくなります。そのうえで、少しだけ環境を変える「ずらし転職」（同職種×別業界、同業界×別職種）も視野に入れると、選択肢は思ったより広がります。

最初の一歩：いまの仕事のスキルを「どの会社でも通用するもの」と「今の会社でしか通用しないもの」に仕分けしてみる。前者があなたの転職市場での武器です。

③マネジメント経験を言語化しておく

38歳に期待されるのは、チームで成果を出す力です。管理職経験がなくても、後輩指導・プロジェクト推進・部門間調整など、「人と関わって成果を出した経験」を具体的な数字やエピソードで語れるように準備しておきます。

最初の一歩：「人を巻き込んで何かを成し遂げた経験」を1つ選び、状況・自分の行動・結果の3点で200字にまとめてみる。これがそのまま面接の武器になります。

④転職エージェントで市場価値を確かめる

自分のキャリアが市場でどう評価されるのかは、外の目を通さないとわかりません。転職エージェントに登録して求人を紹介してもらうと、「自分に届くオファーのレベル」という形で、いまの市場価値がリアルにわかります。登録したからといって転職しなければならないわけではなく、情報収集だけの利用もできます。

最初の一歩：まず1社だけ登録して、キャリア面談を受けてみる。「転職するかどうか」は、その情報を見てから決めれば十分です。

🚪 38歳の市場価値を、一度確かめてみるなら

辞めると決める前に、外にどんな選択肢があるかだけ見ておく。それだけで、明日を落ち着いて働くための安全装置になります。

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よくある質問（Q&A）

Q. 38歳での転職は現実的に可能ですか？

データの上では、決して珍しいものではありません。厚生労働省「令和6年雇用動向調査」によると、35〜39歳の転職入職率は男性7.9%・女性10.5%。おおよそ10人に1人前後が、1年のあいだに転職しています。20代と比べて求人の性質が「ポテンシャル採用」から「即戦力採用」に変わるため、キャリアの棚卸しと、経験が活きる職種・業界の選択が成否を分けます。

Q. 38歳の転職で年収は下がりますか？

下がるとは限りません。同調査では、35〜39歳の転職入職者のうち前職より賃金が増えた人は45.5%（うち1割以上の増加が35.3%）、減った人は24.3%でした。増えた人のほうが多いのが実態です。ただし、経験が活きない分野への転職では下がる可能性が高まるため、「スキルと転職先の需要が噛み合っているか」を軸に判断することをおすすめします（出典：厚生労働省・2024年実績）。

Q. 38歳で未経験の業界・職種に転職できますか？

難易度は高いものの、道がないわけではありません。ポイントは2つ。①完全な未経験ではなく、これまでの経験の一部が重なる「ずらし転職」（同職種×別業界など）を狙うこと。②年収減や雇用形態の変化といった現実的なコストを事前に織り込み、家計と相談してから動くこと。マネジメント経験や課題解決力などのポータブルスキルを翻訳して伝えられれば、可能性は広がります。

Q. 38歳の転職活動は何から始めればいいですか？

順番としては、①譲れない条件を3つ書き出す（家族がいる場合は共有する）、②キャリアの棚卸しでスキルと実績を言語化する、③転職エージェントに1社登録して市場価値を確かめる、の3ステップが基本です。いきなり退職せず、在職中に情報収集から始めることで、落ち着いて判断できます。期限を決めて活動するのも、長期化を防ぐコツです。

年齢の壁を感じたときに知ってほしい名言

最後に、「もう38歳」という気持ちがふっと軽くなる言葉を紹介します。約500の企業の設立に関わった、日本資本主義の父・渋沢栄一の言葉です。

「四十、五十は洟垂れ小僧、六十、七十は働き盛り、九十になって迎えが来たら、百まで待てと追い返せ」

（渋沢栄一）

渋沢栄一が生きた明治・大正の平均寿命は、いまよりずっと短いものでした。その時代に「四十、五十は洟垂れ小僧」と言い切り、実際に70代・80代まで社会事業に力を注ぎ続けた人がいた。人生100年時代と言われるいまなら、なおさらです。38歳は、渋沢の物差しで言えばまだ「小僧」の手前。キャリアの残り時間は、体感よりもずっと長く残っています。「もう38歳」を「まだ38歳」に読み替える視点として、この言葉を覚えておいて損はないはずです。

まとめ：38歳の転職は「厳しい」だけで終わらない

38歳の転職には、即戦力への期待、求人の変化、家庭との両立など、たしかに厳しさがあります。それでも、35〜39歳のおよそ10人に1人前後が毎年転職し、賃金が増えた人のほうが減った人より多い。これが公的データの示す現実でした。そして偉人たちの38歳を振り返れば、そこは「終わりの年齢」ではなく、代表作と転身の年齢でもありました。

わたし自身、30代の後半に「このままでいいのか」と手帳に何度も書いた時期があります。答えはすぐには出ませんでしたが、いま振り返って言えるのは、悩みながらでも小さく動いた日の記録だけが、次の判断の材料になってくれたということです。大きな決断は要りません。条件を3つ書き出す、キャリアを棚卸しする、外の意見を聞いてみる。その半歩から始めれば十分です。

なお、この記事は、登録が発生すれば紹介手数料を受け取る立場で書いています。だからこそ、判断の基準はご自身の手元に置いたまま、必要なときにだけ使ってもらえたらと思います。

いまの場所で頑張り続けることだけが、答えじゃない

「辞める」と決めていなくても、外の選択肢を知っておくだけで心は少し軽くなる。転職エージェントは完全無料で、話を聞いてもらうだけの利用でも大丈夫。2社も要りません。まずはどちらか1社、話を聞いてみるだけで十分です。

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